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品牌建设不能只依靠明星代言

发布时间:2021-02-01 11:46:04 阅读: 来源:家用盆厂家

近日在的大城市的某著名品牌店面,正好这个品牌的经销商也在现场,于是做了一些交流。他问我是做什么的,我说是厂家的销售人员。我问他,你们的品牌请了那么大牌的明星,不是对销售有很大的促进吗?他苦笑了一下,明星代言只有一定的作用,不能完全靠这个,他倾诉,去年在全省才发展了几个分销商。

看出来这个经销商对明星代言的认识是比较深层次的,因为营销工作是一项综合性、整体性的工作,并非简单能通过请明星,做广告就能解决的。明星代言,起的作用往往只是锦上添花。

分析这个案例,该品牌请明星可谓是大手笔,但在渠道的建设和维护上却相对滞后,甚至连完整的营销团队编制都没有,很多基本的市场动作根本没有完成。经销商还在装修店面,作为一个省级代理,甚至没有得到厂家起码的人员支持。

从品牌传播的角度来看,卫浴做为一个消费者关注度相对低的一个行业,一个以提供产品解决方案而不是销售成品的行业,营销成功更依赖于渠道的成功,从过往的 经历来看,往往是先通过成功动作渠道,才能渠道品牌成功。当然,请明星能协助渠道的开拓成功,但更不可能脱离业务团队与市场支持平台。消费者会为选择可口 可乐还是百事可乐而纠结,但在选择洁具产品的时候,除了关注品牌外,往往更会关心实际得到的服务。

从消费者接触品牌的角度来说,消费者的接触点越来越广泛,从各种广告到店内面视觉,到相互间的口碑传播,还要通过与销售人员、购买现场的体验等。明星代言 固然可以给品牌加分,但同样有局限性,比如请姚明,固然可以吸引喜欢姚明的人的关注,也同样可能引起不喜欢姚明的人的厌恶。

在现实操作中,卫浴行业往往会高估明星代言的作用,所以会形成跟风效应。卫浴企业往往都是中小企业,营业规模小,品牌推广的费用有限。请了明星代言往往会因为缺少推广而导致明星雪藏,形成不必要的资源浪费。

无论品牌如何强势,必要的执行团队是必须的。在实际操作中,营销团队是整个企业运作的基础,而品牌传播要通过执行团队来实行。但营销团队的打造需要投入非 常大的精力和财力,很多卫浴企业会刻意压缩人员数量来节约营销费用,所以多数企业营销活动的执行力往往不够,导致很多策划和品牌设计不能落地,甚至连起码 的渠道铺设都没有完成。

营销不是那么简单,不是简单地人员推销,更不是简单的炒作,事关企业的成败发展,马虎不得!

品牌建 设是一项综合的工作,需要全面,但有主次和先后之分。万丈高楼平地起,一栋宏伟的大厦,往往人们惊叹于它华丽的装修,却忽视埋在地下深厚的基础。建大厦的 程序是先挖基础,后建框架,最终装修,而很难反过来执行。品牌的建设同样如此,企业基础不牢,架构搭建不合理,而过多、过早地把注意力放到炒作与品牌的传 播上去,通常中本末倒置。

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