外贸服装店的经营技巧大全店铺经营-【新闻】

导语:在经营外贸服装店之前,首先应深思,你的小店的卖点是哪些?也那就人们为哪些来你这里买东西?来这里买的人又都是什么?这些人数在你们居住的方面有多少?他们都是怎样生活的?把这些盘旋在脑中,连睡觉也梦到,也许你就够资格开个小店啦。

在经营外贸服装店之前，首先应深思，你的小店的卖点是哪些?也那就人们为哪些来你这里买东西?来这里买的人又都是什么?这些人数在你们居住的方面有多少?他们都是怎样生活的?把这些盘旋在脑中，连睡觉也梦到，也许你就够资格开个小店啦。

其实现在哪儿都打着外贸服装的招牌，最根本的原因还是国外的设计要翻新独特，厂家在生产时被要求从原料，工艺，佩件等保证服装的良好质量，还有最根本的，价格便宜。和大商场里的品牌相比，价格便宜好些。性价比高，因此就比较容易获得年轻人追求时尚人的喜欢。

服装店经营关键是两点，进货和卖货。进货虽然最首要，我们先不谈。因为这涉及到好些问题，不是一句两句能谈得清的。可是大家对怎么样卖货思考的多吗?

卖货这不光指的是你的经营态度，自己的店，开始都会有热情都会对顾客温暖如春，但这些是店老板都有的，你怎么样就能卖得过人家?在同一条服装街上，我们经常能看到一些老板好象轻轻松松就赚到钱啦，他的价格也不很低，他的人流量虽然不是熙熙攘攘，但总是细流不断，首要的是他的利润特别高，那些最辛苦做的利润比不过他，只能以开分店来扩大盈利。做过服装的人，出来后常常有同样的感慨，自己不是开店的料。有的人那就会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人，肯定是做不好自己的小店的。因此你在开店之前，只要让自己养成啦见事就琢磨总结的好习惯，加上行动，你就迟早有成功的一天。

外贸服装的这一些卖点扎眼便宜吸引的都是女人，而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装，面料做工各地方都好的服装。店铺的经营要在这地方多动脑子。下面是几点小技巧。

一：挂羊头卖狗肉：

喜欢美丽精良是所有女人的天性，占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是第一要素，门口能够挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样不会吓倒好些想拥有流行的人。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的也都能够醒目的挂出。

二：陪衬法：

人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。因此对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服，就用假真丝的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高几个，人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼啦，那个素色简单的就最容易出手。

三：通常的店女装就专卖女装，童装男装都分开着。但买便宜的好东西的顾客可都是女人呀，她们的老公孩子父母的衣服通常也都是她们买。因此店铺里大部分服装是女装，但也能够带几个男装老人的孩子的。女人的爱好上来，会把所有的服装翻个遍，里面突然现出来的几件男款可能就让她动心，低价格能够刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的，孝敬父母的心就会被激发出来。

四：大批的低价甩货能够带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。因此要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们能够帮你带来好些顾客，也会帮你无形中“卖“出好些。

五：自己的服装知识要多，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异，剪标签的原因等…..有的人要面子，不喜欢别人明白自己怎么打扮，但都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装。花啦很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的，即使样子颜色不是那么完美。

六：逐渐帮助顾客有打扮的意识改变，选择合适自己的，而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的，但小城市里也没上市过，顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格，平时上货都考虑到她们，这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。

七：独特而便宜的小件，好些人挑啦很久过啦眼瘾，最后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的。

总之，了解不同的顾客的心理，然后诚恳地满足她们的需求，多思考其他同行经营的办法，经历一段时间的磨练，你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。

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